連載八十一| “源牌自控”為中國樓控夢想而來
2022-07-08
樓控市場的革命者
在這個(gè)過程中,許多外國品牌最初是漫不經(jīng)心、不屑一顧,接著便感到錯(cuò)愕,當(dāng)發(fā)現(xiàn)情況不對時(shí),便也開始了自我改良。
在北京某項(xiàng)目的投標(biāo)過程中就發(fā)生過這么一件事:經(jīng)過數(shù)月技術(shù)比拼,源牌技術(shù)排名第一,但業(yè)主遵從最低價(jià)中標(biāo)的原則,為此逼得兩個(gè)世界500強(qiáng)的國外樓控品牌自降身價(jià),一個(gè)報(bào)價(jià)1269萬元,一個(gè)報(bào)價(jià)1205萬元。同時(shí),源牌的報(bào)價(jià)是1257萬元,與這個(gè)項(xiàng)目失之交臂。
源牌雖然失標(biāo),但遺憾之余又有欣喜,因?yàn)樗麄冏龅搅艘患酝^不可能發(fā)生的事情。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果沒有源牌橫空插入,這些國際品牌喊出的價(jià)格都不會低于1600萬元。而且,過往投標(biāo),這些跨國公司都是找代理商投,而這一次竟然直銷競標(biāo)。是源牌的出現(xiàn),讓他們感覺到了危機(jī)感,逼得這些跨國公司開始正視中國的樓控問題,逼得這些跨國公司不再暴利中國樓控市場,逼得這些跨國公司朝著有利中國樓控市場的方向做出改變。這一切微妙的改變,都是源牌這些年努力的方向與愿望。因?yàn)檫@才是良性的競爭,能帶來市場進(jìn)化的競爭。曾經(jīng)一群人默契地瓜分著市場,突然來了掀桌的革命者,逼得他們也必須自我改革才能繼續(xù)留在競爭的舞臺上。
情況在日漸好轉(zhuǎn),葉水泉卻沒有停止思考。他們已經(jīng)做了幾百個(gè)項(xiàng)目,但是很多時(shí)候,還是飽受刻板偏見之苦。怎么樣才能打出一個(gè)響亮的品牌名聲呢?既然并不比我們做得更好的企業(yè)都有叫得響的品牌,那我們?yōu)槭裁床荒苡心兀?/p>
2019年,對源牌來說是重要的一年,中信大廈投入運(yùn)營;在同一條長安街上,人民大會堂的空調(diào)自控改造項(xiàng)目花落源牌。
北京人民大會堂
作為國家象征意義的重要場館,人民大會堂以前也是用的變風(fēng)量空調(diào),但卻沒有一個(gè)合適的控制系統(tǒng),所以一直依賴人工調(diào)節(jié)。這個(gè)人工的變風(fēng)量辦法說來也有趣,比如有領(lǐng)導(dǎo)人要到某間辦公室,就會有專人先行前往測量溫度,再根據(jù)室外溫度來判斷風(fēng)閥開合位置。而幾乎所有的辦公室,都是采用這樣的辦法。原因無他,還是因?yàn)樗\(yùn)行的DDC不夠給力之故。這種人工調(diào)節(jié),速度太慢,工作人員測量溫度需要時(shí)間, 調(diào)節(jié)閥門又需要時(shí)間,等待空調(diào)送風(fēng)還是需要時(shí)間。如此一來,變風(fēng)量空調(diào)優(yōu)勢全無,甚至還不如分體空調(diào)來得方便快捷。對源牌來說,人民大會堂的改造工作沒有任何技術(shù)難度。由于房間較大,所以大會堂房間不設(shè)末端,只各安裝一臺空調(diào)機(jī)組與溫度傳感器,便達(dá)到了舒適節(jié)能的效果。
現(xiàn)在,中信大廈與人民大會堂,這兩座都有源牌技術(shù)助力的建筑, 在首都的天空下,遙遙相望。一個(gè)是北京的高度地標(biāo),一個(gè)是北京的政治地標(biāo)。